商务谈判实务形考1—4答案
作者：仰书纲更新时间：2025-11-17 10:49:37
《商务谈判理论与实务》主要包括三个部分，第一部分主要讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法，读者可以从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力，以及需要掌握的基本理论和方法。第二部分，根据谈判的五个阶段(APRAM)进行详细阐述，读者可以了解到每个阶段的重点和需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。每个阶段都各有其特殊的要求和应对的方式方法，需要认真对待。第三部分，针对商务谈判中需要注意的几个重要问题展开论述：谈判是决策活动，其中存在着大量风险，采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题；谈判中经常会碰到僵局，面对谈判僵局，应该采取有效的措施去突破，其中需要各种方法和技巧，这是谈判艺术的巅峰；为了提高谈判能力，有必要组织各种形式的模拟训练。 商务谈判理论与实务
手机浏览器扫描二维码访问
谈判过程受到谈判各方文化差异的影响，学习本章使读者能初步了解这种影响的方式和程度，在谈判中注意到文化差异的影响，并在各个环节中有所准备。同时，在谈判中注意总结和归纳影响因素的特征，并在以后的谈判中加以应用。 谈判是谈判双方主要负责人的决策活动，是科学和艺术的结合，充满着沟通、协商、争论的过程，因此谈判除了受双方的利益追求的驱动外，还会受到谈判人员的文化差异的影响。在谈判各个环节中，理解文化差异所造成的影响，采取必要措施将有利于谈判的顺利进行，减少因文化差异造成的谈判障碍。...
- 总序
- 序
- 第1章 前言
- 1 1 谈判在市场经济中的作用
- 1 2 谈判使用的范围
- 1 3 谈判人才的特征
- 1 4 如何学习谈判
- 1 5 本教材的作用
- 第2章 谈判的形式
- 2 1 商品贸易谈判
- 2 2 工程项目谈判
- 2 3 投资和收购兼并项目谈判
- 2 4 商务纠纷谈判
- 本章思考题
- 第3章 谈判中的基本理念
- 3 1 市场经济的基本特点
- 3 2 谈判要解决的问题
- 本章思考题
- 第4章 谈判的基本方法
- 4 1 谈判的基本思路
- 4 2 谈判成功的标准
- 4 3 谈判是科学和艺术的结合
- 4 4 谈判策略的一般类型
- 4 5 谈判的一般过程
- 本章思考题
- 第5章 项目评估
- 5 1 项目评估的目标和依据
- 5 2 项目分析
- 5 3 自身分析
- 5 4 对手分析
- 5 5 列出谈判双方的利益清单
- 本章思考题
- 第6章 谈判计划编制和谈判策略选择
- 6 1 谈判计划的编制
- 6 2 谈判队伍的组织
- 6 3 谈判的具体安排
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
- 本章思考题
- 第8章 提议和合议
- 8 1 提议是一种艺术
- 8 2 提议和接收提议
- 8 3 总结已协商的事项
- 本章思考题
- 第9章 合同与合同谈判
- 9 1 制订合同的原则
- 9 2 合同的种类
- 9 3 合同的基本内容
- 9 4 合同谈判的注意事项
- 合同条款练习
- 本章思考题
- 第10章 价格与价格谈判
- 10 1 对价格的认识
- 10 2 价格谈判中面对的态势
- 10 3 价格谈判的形式
- 10 4 价格谈判的准备工作
- 10 5 价格谈判的过程
- 本章思考题
- 第11章 合同执行
- 11 1 合同履行的基本原则
- 11 2 对已订合同的理解
- 11 3 严格按合同约定执行
- 11 4 在合同执行中关注情况的变化
- 11 5 备忘录的应用
- 11 6 用好法律工具
- 本章思考题
- 第12章 文化差异对谈判的影响
- 12 1 文化的基本概念
- 12 2 注意不同国家的文化习俗
- 12 3 中国不同地区文化差异对谈判的影响
- 12 4 不同职业经历造成的谈判风格
- 本章思考题
- 第13章 谈判中风险的规避
- 13 1 对风险的认识
- 13 2 风险分析
- 13 3 规避风险的方法
- 本章思考题
- 第14章 谈判僵局及其突破
- 14 1 谈判僵局的表现形式
- 14 2 僵局发生的原因及解决的原则
- 14 3 突破僵局实例分析
- 本章思考题
- 第15章 模拟谈判
- 15 1 模拟谈判的目的
- 15 2 模拟谈判的方式
- 15 3 模拟谈判案例
- 本章附录 靖江市人民路10号地块改造商业综合大楼预可行性研究报告
- 附录
- 参考文献
- 后记
- 本章思考题
- 第7章 建立信任关系
- 7 1 建立信任关系的难点
- 7 2 谈判中的沟通
- 7 3 谈判中的争论
- 7 4 谈判中处理分歧的语言方式
末日乐园
...
权宠下堂妃：神医狂妻很嚣张
堂堂仙界医尊，一朝沦为将军府的痴呆傻女，受尽白眼的摄政王妃！庶妹暗算，夫君鄙夷，漫雪纷飞下，堂嫂更是害她一尸三命！重生归来，她记忆全复，一双素手，医死人肉白骨。两袖轻挥，整个京城为之颤抖。誓要让欺她辱她之人，付出惨痛代价！传说，她嫁给摄政王，是她八辈子修来的福气，殊不知人间我玩腻了，休书一封，从此我们再无瓜葛，我走我的阳光道，你只能走独木桥，要是越线，休怪我不客气！摄政王赶紧扶着自家的娇妻乖，别闹，小心动了胎气...
直播：艾泽拉斯
...
朱雀记
...
我能升级地球
...
射雕之江湖
有人的地方就有江湖。有江湖的地方就有传说。有传说的地方就有故事。这是一个调教萝莉或被萝莉调教的故事。这是一个推倒女王或被女王推倒的故事。我们在江湖的角落，...
- 人间政道岑寨散人
- 神豪的后宫日常大香蕉
- 影视大世界之美女如云wangjie
- 全家桶佚名
- 智娶美母纯绿不两立
- 不良娇妻：老师，晚上好简小沫
- 众香国，家族后宫瘦不了
- 熟女记卡牌
- 我的教授母亲（高冷女教授）大包子
- 李老汉的幸福生活monday
- 妈妈的欲臀（重生之我的美艳教师妈妈）佚名
- 催眠系统让我把高冷老师变成性奴肉便器佚名
- 娱乐圈的曹贼大龙很帅
- 我的道家仙子美母月在荒
- 在言情文里撩直男男主【快穿/np】辞奺
- 我的道家仙子美母月在荒
- 我的教授母亲（高冷女教授）大包子
- 美母的信念大太零
- 逆子难防（母上攻略同人）e21ed2d
- 四合院之啪啪成首富雨是苍天在哭泣
- 肥宅肏穿斗罗大陆清酒
- 韵母攻略流浪老师
- 叶辰风流（幻辰风流）瘦不了
- 绿意复仇——我的总裁美母安安大小姐
- 带着美艳医母闯末世画纯爱的JIN
- 随心所欲神豪系统老火锅
- 众香国，家族后宫瘦不了
- 无限之邪恶系统永恒的恒星
- 掌中的美母幕卷
- 蛊真人之邪淫魔尊千面兰
- [咒回]被分尸后成为背后灵青花辞
- 染尘前篇如月竹秋
- 大小姐变成丧尸后不飍
- 春闺散晚香一盏郁金香
- 民国之谍影迷情（gl）凌风雪
- [剑三]带着甜甜温泉山庄称霸异世界山中梦客
- 铝厂大院烟波江南
- 劣质依赖松针牡丹水
- 你攻略的那个，是反贼！允青
- 老师别打了，我们真的改了向阳的心
- 当琴酒绑定渣男系统江秋水
- 【综英美】东区建设计划克喵喵喵
- 栾温葫芦里卖糖
- 穿书后死对头要跟我双修液体都知道
- 警营岁月周明森
- 末日引者：圣母账号黑化后我烤干秋天的秋葵
- 海王？我是想给他们一个家[无限流]阿陌爱吃肉
- 龙魂春衫花大壮
- 行成于思王志纲
- 连环犯罪老兵之巅峰
- 张大千传（高阳版）高阳
- 所向无敌楚雨煎茶
- 相国飘灯
- 新手死神（全五册）（英）特里·普拉切特
- 希腊罗马六千年（英）托尼·斯帕福斯